Kao što je navedeno u uvodu ove serije postova, postavlja se pitanje moram li se prvo zaposliti u marketinšku agenciju ili je znanje i iskustvo moguće steći samostalno?

Radom u ovom poslu gotovo 6 godina, te razmjenom znanja i iskustva s kolegama iz iste sfere poslovanja koji isto tako rade samostalno, moje iskustvo govori da su svi krenuli tako što su radili za druge (uglavnom agencije) nekoliko godina gdje su krojili zanat, skupljali iskustvo te gradili konekcije.

Međutim, postoje i slučajevi potpuno samoukih koji su uz svoj posao koji je znao biti bitno različiti od vođenja Google Ads kampanja, radili i Ads kampanje za jednog / dva klijenta ili radili na vlastitim projektima.

Idealan start je rad nekoliko godina u agencijama koje imaju veliki portfolio klijenata. Tu se pružaju mogućnosti rada s većim proračunima, iskusnim mentorima poput Davorina Černoge, te brzoj fluktuaciji informacija kako bi se prije došlo do pravovremenih odluka.

Ako ova mogućnost ne postoji, drugi put, i po meni znatno teži je, napraviti Google Ads nalog za svoj ili nečiji manji web-shop, krenuti s minimalnim ulaganjima nakon izučene teorije (uskoro objava otkuda prikupljam informacije) i pratiti kako sustav diše.  Danas postoje i brojne edukacije povezane s Google Ads-om, te se do solidnog znanja može doći uz vrlo mala ulaganja u edukaciju. Ukoliko su financije problem, tu su uvijek Googleovi besplatni izvori informacija, edukacije i mogućnosti provjere znanja.

Nakon prvih rezultata, krenuti s manjim klijentima i raditi s manjim naknadama dok se ne uhodate, ali nikako ne počinjati dok se prođu svi izvori i nauči teorija – koja je besplatna i dostupna na jedan klik! Spasiti će vam puno novca i pružiti prije rezultate vašim klijentima, te vas ohrabriti u potrazi za većim poslovima.

Ako imate priliku za rad s nekim klijentom, premda ste početnik bez ikakvog iskustva, onda će teorija od svih navedenih izvora (uskoro post) biti neophodna, jer svi oni navode kako treba raditi na temelju iskustva, a ne teorijskog znanja koje se nalazi na Google-ovim službenim stranicama.

Za sve navedeno potrebna je želja i volja za gotovo svakodnevnim učenjem – sustav je koji se konstantno mijenja, alati se mijenjaju, okruženje se mijenja, te su potrebni sati i sati čitanja i klikanja po alatima kako bi se došlo do željenog work flow-a i posljedično – rezultata.

Kako do klijenata?

Klijenti će najčešće doći s iskustvom i radom.

Kada se postigne rezultat na jednom klijentu, često dolazi putem preporuke drugi klijent i proces se nastavlja. Naravno da taj proces nije automatiziran, odnosno ne dolazi klijent za klijentom već su potrebni i dodatni napori, stoga postoje razna mjesta gdje se može doći do potencijalnih klijenata:

• Konferencije ili meetupovi – pored novih saznanja koje ovakvi događaji pružaju, odlična su platforma za upoznavanje novih ljudi i potencijalnih suradnika.

• Facebook grupe – pored toga što nude znanje, nude mogućnosti da svojim iskustvom pomognete drugima, što zna donijeti i poslovnu priliku, a često nude i oglas za posao.

• Preporuka postojećeg klijenta – Moje dosadašnje iskustvo pokazalo je da je najbolji dolazak do klijenata rezultat i fokus na rad i rezultat na postojećim klijentima. Ako uspijete izgraditi račun koji iz godine u godinu i sve većim ulaganjem sve bolje performa velika je vjerojatnost da ćete dobiti preporuku, a česta je praksa da se, na LinkedInu ponajviše, postaju fotke poput ove ispod gdje se na sva vrata pokazuje svoje znanje u radu, na osnovu kojega se dobivaju novi poslovi.

Da se odmah razumijemo, ne ostvaruju se ovakvi uspjesi kod svih klijenata, a svi koji rade u ovom svijetu imaju i svoje loše studije slučaja, o kojima se jako slabo ili gotovo i ne govori. Međutim dobre studije slučaja, svakako omogućuju dolazak do novih klijenata.

• Outsourcing za druge agencije – Suradnju s agencijom koja je dobra u polju u kojem ne plivate, a ima potrebu za uslugama u kojima izvrsno plivate, omogućuje da upotpunite vašu uslugu, te dođete do novih klijenata.

• LinkedIn – Premda je u današnje vrijeme prerastao u “facebook za poslovnjake” i dalje postoje dobre mogućnosti dolaska do klijenata

• Prijašnjim radom u agenciji –  Ako ste u agenciji pokazali rezultat i zadovoljili sve klijentove potrebe, lako je moguće da će klijent poći za vama – pravi klijent radi s čovjekom, ne agencijom.

• pored navedenih postoje i mreže poput Upworka, Freelance.hr-a, gdje je također moguće doći do posla, premda se ja nisam previše fokusirao na te mreže.

Ako vam se svidio ovaj post s iskustvenim informacijama kako doći do klijenata, zapratite moje daljnje postove na temu samostalnog rada od Google Ads-a i povezanih platformi te kanala.